Партизанский маркетинг | Классификация приемов партизанского маркетинга | Инструменты партизанского маркетинга

---

Инструментарий партизанского маркетинга богат, причем многие методы используются издавна: еще Шустов нанимал студентов, чтобы они ходили по ресторанам Москвы и спрашивали его коньяк.

Рассмотрим основные технологии, которые традиционно причисляются к партизанскому маркетингу.

1. Бесплатная продукция с логотипом компании зажигалки, ручки, календари, футболки, постеры, су-вениры и др. Получается, если вы дарите своему клиенту, например, ручку с логотипом в честь юбилея компании, то уже занимаетесь партизанским маркетингом. Однако при-менение подобных технологий можно встретить и при использовании тра-диционных маркетинговых коммуникаций при стимулировании сбыта, в паблик рилейшнз. И данный инструмент традиционно причисляется к указанным коммуникациям.

2. Простой для запоминания номер телефона.

3. Логотип на автомобиле вполне можно причислить к средствам паб-лик рилейшнз, выполняющим напо-минающую функцию, т.е. пропаганде и рекламе товарного знака.

4. Поздравительные открытки маркетинг партнерских отношений.

5. Сумасшедший трюк (эпатажный маркетинг). Компьютерная компания Acclaim в августе прошлого года предложила любому желающему 500 фунтов стерлингов и бесплатную игровую приставку за то, что он поменяет свое имя на Турок (название анонсированной игры этой компании). Отбоя от желающих не было. 3 тыс. человек согласились поменять свое имя. Что это партизанский маркетинг или всего лишь оригинальный способ стимулирования сбыта? В последнее время потребитель настолько привык к всевозможным ухищрениям со сто-роны производителей, что захватить внимание своей целевой аудитории все чаще возможно лишь с помощью эпатажных мероприятий, шокирующих и удивляющих потребителей.

6. Персональный маркетинг, пред-полагающий использование в ка-честве маркетингового инструмента себя личности, такой, например, как Довгань, Форд, Сименс, Хьюлетт и Паккард. По-другому, персонификация бренда, компании, т.е. предполагается, что добропорядочный, весе-лый, дружелюбный человек с крепким рукопожатием, всегда готовый прийти на помощь, может сформировать благоприятное отношение клиента к компании, повысить ее имидж. Иначе этот инструмент можно назвать PR личности.

7. Клиент + клиент (вирусный маркетинг) призы, скидки для клиентов, которые приводят новых клиентов. Левинсон рекомендует этот инструмент как один из эффективных способов увеличить клиентуру. Как ни странно, но именно этот инструмент лежит в основе сетевого маркетинга.

8. Скидки стандартный инструмент стимулирования сбыта.

9. Расширение ассортимента. Та-кая практика применяется в традиционном маркетинге при формировании ассортиментной политики фирмы.

10. Бесплатная продукция, по-другому этот инструмент называется сэмплинг продукции и причисляется к средствам стимулирования сбыта и т.д.

Относительно вышеперечисленных инструментов в принципе все ясно. Но существует еще одна методика life placement. Она заслуживает особого внимания.

Среди российских специалистов в области маркетинга до сих пор не существует единого мнения относительно того, что туда стоит причислять.