Партизанский маркетинг | Почему это работает | Изменения жизни

---

Сегодня многие российские компании создают из жизни потребителя спектакль, но каждый приходит к этому своим путем.

Для компании, основные продажи которой делает сравнительно небольшое количество торговых точек, life placement - способ креативно и зачастую более эффективно провести промоакцию. "Мы предложили life placement компании Bork, она отнеслась к идее с опаской,- говорит генеральный директор R&I Group Юний Давыдов.- Но когда разгуливавшие по нескольких торговым центрам промоутеры с красочно упакованной техникой Bork обеспечили прирост продаж в этих точках на 15%, компания решилась на крупный аналогичный проект, который мы сейчас готовим".

Для брэндов, ориентированных на более массовую аудиторию, life placement был поводом для PR и рекламы в традиционных медиа. В этом случае технология "размещения в жизни" становится более изощренным вариантом тизерной рекламы. Подобным образом R&I Group минувшим летом продвигала фильм "Дура". В начале акции город наводнили искореженные автомобили, на которые сверху как будто упали гигантские буквы "дура". Затем появились последние модели Mercedes или Audi, припаркованные в центральных районах Москвы, а несколько девушек заклеивали их плакатами "Дура". "И тут появлялся разгневанный "хозяин". Вы не представляете, как трудно было придумать речевку без мата",- говорит Юний Давыдов. Компания активно поддерживала обсуждение этих "таинственных" событий в печатных и сетевых медиа.

Самый редкий случай - когда life placement наряду с традиционными медиа становится равноправным элементом большой интегрированной кампании. При выводе на рынок женского журнала "Самая" общий бюджет проекта был $3 млн, и большая часть денег, как и полагается, ушла на телевидение, прессу и наружную рекламу. Но в качестве поддерживающего промо ИД "Эдипресс-Конлига" выбрал life placement в метро. После выхода первого номера журнала в течение недели две команды по 15 девушек ездили в московском метро и читали "Самую", обсуждая между собой материалы. Причем сначала в вагон заходила одна читательница "Самой", а потом на каждой остановке к ней прибавлялась еще одна, пока их не оказывалось 15. Вся акция стоила издателям меньше $10 тыс.