Партизанский маркетинг | Классификация приемов партизанского маркетинга | Коротко о главном

---

Напомним, что под маркетингом понимается рыночная концепция управления производственно-сбы-товой и научно-технической деятельностью предприятия, направленная на изучение рынка, экономической конъюнктуры, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг.

Совокупность контролируемых элементов комплекса маркетинга так называемые четыре Р (product, place, price, promotion продукт, каналы распределения, цена и продвижение).

Именно под четвертым P продвижение понимаются средства коммуникаций между продавцом и покупателем.

При использовании концепции маркетинга система маркетинговых коммуникаций в комплексе с остальными элементами комплекса марке-тинга направленно воздействует на четко обозначенный рынок или кон-кретную его часть (сегмент рынка). Это позволяет, во-первых, более выявить специфические потребности данной целевой аудитории потребителей, во-вторых, создать инструментарий, более эффективно удовлетворяющий эти нужды и потребности.

Традиционно в систему маркетинговых коммуникаций включают:

· прямой маркетинг;

· рекламу;

· паблик рилейшнз;

· стимулирование сбыта.

Поскольку темп нашей жизни постоянно ускоряется, маркетинговая наука не стоит на месте, этот традиционный список средств постоянно пополняется новыми.

Главным отличием партизанского маркетинга от обычного Левинсон считает использование возможностей креативного мышления вкупе с некоторыми очень простыми методами продвижения товара или услуги, вместо того, чтобы тратить много денег на рекламу.

Сразу возникает вопрос: Неужели традиционный маркетинг обязательно предполагает огромный бюджет и отсутствие креатива, без которых невозможно раскрутить свой товар или услугу? Не очень-то лестно для такой относительно немолодой науки, как маркетинг. Реклама не единственный способ продвижения товаров в рамках классического маркетинга. Производитель вправе использовать различные вариации маркетинговых коммуникаций в зависимости от целей, которые перед ним стоят. Например, такой элемент, как стимулирование сбыта, также предполагает скромное финансирование.

Британский специалист по маркетингу профессор LBS Тим Амблер так формулирует: Партизанский марке-тинг самое полезное проявление парадигмы конфликта, согласно которой основной фактор успеха завоевание доверия местного насе-ления (в нашем случае потребителей); ресурсы расходуются бережно до тех пор, пока не достигается рентабельность производства; необ-ходимы достоверная информация и терпение, чтобы нанести удар в нужное время и в нужном месте, когда перевес в силах оказывается на вашей стороне. Короче говоря, партизанский маркетинг это то что надо.

Однако другой элемент маркетинговых коммуникаций паблик ри-лейшнз (связи с общественностью) в основе своей предполагает установление взаимовыгодных доверительных отношений между производителем и контактными аудиториями, среди которых есть и потребители, а также возвышение имиджа и укреп-ление репутации в их глазах.