Партизанский маркетинг | Классификация приемов партизанского маркетинга | Легенды о партизанском маркетинге

---

В последнее время часто приходится слышать термин партизанский маркетинг. Что под ним понимается, действительно ли это новое слово в развитии такой авторитетной науки, как маркетинг? Можно ли назвать это направление самостоятельной наукой, как это пытаются сделать многие специалисты, или это все-таки часть маркетинговых коммуникаций?

Немного истории

Термин guerrilla marketing (партизанский маркетинг, ПМ) ввел в оборот американский маркетолог Джей Конрад Левинсон. В 1951 г. он придумал один из самых успешных и долгоиграющий брендов в мире ковбоя Marlboro, не чураясь средствами традиционных дорого-cтоящих маркетинговых коммуникаций, например, рекламой, паблик рилейшнз. В 1983 г. Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке Готовься, целься, пли!, где впервые упомянул термин guerrilla marketing. С тех пор он издал еще две и регулярно (1 раз в 2 месяца) выпускает бюллетень на эту тему. Его книги переведены на 37 языков и подлежат обязательному изучению во многих праграммах MBA. Технологии партизанского маркетинга впер-вые стали применяться в США в 80-е годы. В настоящее время его преподают более чем в 30 университетах Америки. В России книга Партизанский маркетинг: добро пожаловать в маркетинговую революцию выходит в продажу в этом году.

Левинсон, который считается од-ним из самых уважаемых авторов и маркетологов в мире, полагает, что именно он изобрел партизанский маркетинг.

Идеологию партизанского маркетинга активно обсуждают и внедряют с 2001 г., когда к Левинсону примкнул

Пол Хенли, в прошлом директор по маркетингу корпорации Microsoft, а ныне глава европейского подразделения компании Guerrilla Marketing International. Это не единственная компания, консультантов в этой области сейчас сотни, однако именно Пол Хенли всеми признанный второй (после Левинсона) специалист по партизанскому маркетингу в мире и первый его пропагандист.

После визита Пола Хенли весной 2005 г. в Россию тему guerrilla marketing стали активно обсуждать в наших СМИ. Повышенным интересом пользуется авторский курс Пола Хенли, который в нашей стране распространяет компания LBS Inter-national Conferences.

При опросе российских маркетологов о практике партизанского маркетинга только 1 человек из 10 мог внятно вести беседу на данную тему, остальные просили прояснить, о чем идет речь. В нашей стране существует довольно сильная путаница относительно того, что именно можно считать инструментами партизанского маркетинга.