Партизанский маркетинг | Почему это работает | Места для life placement

МЕТРО

Охват_ Абсолютный лидер - ежедневно пассажирами московского метро становятся около 9 млн человек. Одного промоутера в среднем хватает на 45 человек в час.

Стоимость_ Для скрытой рекламы нет никаких препятствий. Официально запрещена только несанкционированная торговля. Необходимые расходы - покупка билетов (13 руб. на человека).

Специфика_ Неоднородность потока не позволяет целенаправленно работать на определенную потребительскую группу, что подходит только для массовых брэндов.

HORECA

Охват_ Суточная посещаемость небольшого клуба - до 200-300 человек, крупного - до 2000. Пяти-восьми промоутеров достаточно для охвата 50-80% гостей клуба.

Стоимость_ Известные марки проводят акции бесплатно, производителям второго эшелона надо платить (от $1500 до $10 000) - если клуб сам не заинтересуется предложенной программой.

Специфика_ Можно точно таргетировать рекламу - позиционирование заведения позволяет компаниям проще вычислить, совпадают ли его посетители с целевой аудиторией марки.

ПРОДУКТОВЫЕ СЕТИ

Охват_ Через супермаркет ежедневно проходит 1500-3000 покупателей. 10 промоутеров охватывают до 80% находящихся в магазине покупателей.

Стоимость_ Расценок на life placement нет, и можно пытаться организовать скрытые акции. Поддержка сетей будет стоить $4-20 в час за одного промоутера. Крупные партнеры могут проводить акции бесплатно.

Специфика_ Возможности для продвижения ограничены ассортиментом, имеющимся в магазине.

ФИТНЕС-КЛУБЫ

Охват_ В день фитнес-клуб посещают 300-350 человек.

Стоимость_ $2000-4000 в месяц - за акции по всем клубам крупной сети. Но договориться сложно: сети стараются ограничить поток рекламы. Вполне реально отправить засекреченных агентов без договоренностей с хозяевами клубов.

Специфика_ Удачное место для продвижения брэндов, ориентированных на главную аудитории фитнес-клубов - женщин 25-50 лет с уровнем дохода от $1000 в месяц.

БОУЛИНГИ

Охват_ В будние дни боулинг могут посетить до 1000 человек, в выходные - до 2000.

Стоимость_ Промоакции в боулингах проводятся редко, поэтому правила игры не выработаны (реальнее всего ожидать от $1500 до $10 000). Поставщикам алкоголя в бар боулинга акции обходятся бесплатно.

Специфика_ Посетители проводят в боулингах много времени, ожидая дорожки и очереди и играя, что дает богатые возможности для life placement.

Примечание: во всех случаях стоимость работы промоутеров одинакова. Рядовые промоутеры, выполняющие простые задачи: от $1,5 до $5 в час. Шоу-промоутеры и аниматоры (отбираются через кастинг): $8-15. Студенты театральных вузов или профессиональные актеры: $8-50.