Партизанский маркетинг | Классификация приемов партизанского маркетинга | OPINION LEADERS

1.3. OPINION LEADERS

Персонажи, на которых маркетологи смотрят с обожанием. Звезды континентов, чрезвычайно полезные персоны для процветания бизнеса, гаранты роста объема продаж. Кто они представители класса лидеры мнений ( opinion leaders )? Многие маркетологи, и менеджеры наделяют этих персонажей рядом свойств, часть из которых их области фантастики. Но все они схожи в одном, эти люди занимают важные и видные посты: главный врач города, замминистра сельского хозяйства, главный редактор журнала. Разумеется для каждой отрасли, рынка, региона лидеры мнений свои. Их водят в рестораны и бани, им что-то передают в пухлых конвертах и при этом страстно шепчут или тихо говорят - рекомендуйте наш товар чаще, говорите о нашей фирме нежнее, хвалите нас.

Также и в более широком понимании лидеры мнений - это люди, которые говорят о Вашем товаре (хорошо или плохо) чаще, чем обычный покупатель и их словам верят больше, чем рекламе, потому что это не реклама, а слова хорошо зарекомендовавшего себя человека. Для каждого рынка, интенсивность общения покупателей между собой своя. Точных цифр, отличающих обычного лидера от простого покупателя, нет. Если среднестатистический покупатель сообщает информацию о товаре 2-3 своим знакомым, то лидер - 7-8. Критерием выступает сравнительная величина - больше, чем простой покупатель на этом рынке. По степени влияния лидеров на окружающих их можно разделить на группы.

Лидеры обыватели

Обычные с виду люди, но они выступают источниками информации об определенной категории товара и способны влиять на выбор собеседников своего круга общения. В любой дружеской компании есть персонаж, к мнению которого прислушиваются.

Лидеры знаменитости

Люди, которые к своим годам достигли определенных высот и известны широкому кругу людей благодаря обаянию, харизме, социальной активности. Как и обычные лидеры, они интенсивно общаются с окружающими, но, кроме того, у них есть возможность влиять в той или иной степени на выбор тысяч ничего не подозревающих граждан (это те, кто получает их послания посредством средств массовой информации). К этой группе относятся телеведущие, журналисты, ди-джеи, популярные исполнители. Одним словом, звезды. Достаточно вспомнить пример продакт плейсмента в фильмах об агенте 007. Часы Омега и БМВ Z3, после выхода фильма с Пирсом Броснаном, было не найти в продаже, очередь за этими атрибутами принадлежности к высшему обществу была на несколько месяцев вперед.

Безусловные лидеры

К данному типу можно отнести, небольшую прослойку общества, в нее входят высшие чины власти, руководитель государства. Достаточно вспомнить, сколько человек увлеклись игрой в большой теннис, а теперь вот штурмуют горнолыжные склоны. Завербовать таких лидеров к себе в друзья крайне сложно или совсем невозможно. Лоббирование в правительстве и очень большие деньги, дружеские связи в верхах - вот инструменты которые помогут Вам подружиться с этими труднодоступными лидерами.