Партизанский маркетинг | Почему это работает | Точка отсчета

---

Итак, что же представляет собой предмет сегодняшнего обсуждения? Формально на поставленный вопрос многие эксперты отвечают примерно так: "Вирусный маркетинг - это специфичная маркетинговая техника, которая использует в качестве основного средства коммуникаций уже существующих социальных сетей через процессы, похожие на эпидемию".

С первого взгляда, понять, о чем говорится, сложно, поэтому приведу простой и понятный пример из жизни. Думаю, что каждый из нас хоть однажды, да получал по электронной почте ссылку на смешной видеоролик или забавную flash-анимацию, смотрел ее и затем рассылал друзьям. Это и есть вирусный маркетинг в действии. Наверняка многим читателям сразу вспомнилась коротенькая пародия на рекламу стирального порошка достаточно брутального характера. Сложно сказать, было ли это спланировано маркетологами или ролик являлся лишь чьей-то шуткой, но "эпидемия" однозначно имела место быть.

Однако не стоит думать, будто вирусный маркетинг - это оружие, стреляющее исключительно на просторах Интернета: применение ему находили и находят в невиртуальной реальности. Так, к примеру, в рамках продвижения брэнда "Dove" маркетологи компании "Uniliver" исполнили весьма любопытный и весьма действенный маневр: каждой женщине во время акции, принесшей вместе с купоном на скидку адреса трех подруг, вручали два куска мыла. Указанные подруги затем получали по почте бандероль с одним кусочком мыла, а в графе "Отправитель" значилась порекомендовавшая их женщина. Иными словами, покупатель получал не только бесплатный товар, но и делал, таким образом, подарок своим друзьям, а "Dove", тем временем, завоевывал очередное прибавление к доле рынка.

Чем привлекает вирусный маркетинг специалистов? Тому существует несколько причин, среди которых на первом месте стоит, пожалуй, относительная дешевизна кампании по сравнению с теми же прямыми рассылками. Идеально спланированная и организованная "эпидемия" позволяет охватить большую часть целевой аудитории за меньшие деньги. Кроме того, характер взаимодействия с конечным потребителем в этом случае будет разительно отличаться от классических методов по понятным причинам, а отдача появится гораздо быстрее.