Партизанский маркетинг | Партизанский маркетинг против крупнобюджетной рекламы | Примеры

---

Менеджер по рекламе компьютерного магазина "ПортКом" Андрей Воропаев рассказал об оригинальной "скидочной" акции, проведенной в конце прошлого года в этом магазине. Она заключалась в следующем: один день ноутбук стоимостью $900 продавался по цене $699, в течение последующей недели каждый день его цена повышалась на $20, тем самым поторапливая покупателей делать свой выбор. "Такая акция не только заставляет людей говорить о ней, но и быстро действовать, а значит, покупать", - говорит он. Воропаев признался, что в магазине не рассчитали приток покупателей: в первый день все ноутбуки были раскуплены.

Иногда приложение к продукту или услуге помогает рекламировать его. Владелица питерского отеля "Матисов Дворик" Ольга Куксова рассказала, что первоначально привлекала в свой отель постояльцев тем, что предлагала новые блюда в ресторанном кафе. Попробовав блюда, люди в разговорах с друзьями упоминали отель, "где можно вкусно поесть", тем самым рекламируя его.

Необычная презентация - тоже способ заставить людей говорить о себе. Компания "Академия приключений" принимала участие в HR-секции Американской торговой палаты, проходившей в отеле Grand Marriott. "Утро делового дня, сидят люди в костюмах, пьют кофе, слушают доклады, скучают", - описывает обстановку гендиректор компании Максим Громов. Когда пришла очередь "академиков" (они были четвертыми) , слушатели уже порядком подустали. "Мы решили отказаться от скучного доклада на тему высокой эффективности тренингов на свежем воздухе, а решили провести своего рода семплинг", - рассказывает Громов. В зале отеля Grand Marriott они предложили попробовать директорам по персоналу поучаствовать в одном из упражнений активного тренинга: попрыгать наперегонки в тазиках, которые были предусмотрительно ими принесены на презентацию. "Мы выделились из толпы, о нас начали говорить - это как раз было то, что было нам нужно", - говорит Громов.

"Сарафанное радио" - очень эффективный способ продвижения. Татьяна Тарелкина, эксперт "Аксима Консалт", говорит, что приверженные покупатели, которые упоминают компанию в беседах с друзьями, - самые ценные клиенты. И за это их нужно благодарить. Для этого, а также для того, чтобы еще больше подогреть разговоры о компании, она советует внедрить систему поощрения клиентов за то, что они приводят новых: давать им скидку на товар, разыгрывать призы.