Партизанский маркетинг | Почему это работает | Виды вирусного маркетинга

---

Теперь пару слов о систематике. Вирусный маркетинг - слишком широкий термин, поэтому сегодня выделяют несколько видов этого инструмента:

· Pass-along. Здесь основным средством коммуникации с целевой аудиторией является сообщение, которое люди передают друг другу самостоятельно без какого-либо стимулирования. Самой экстремальной формой такого подхода являются электронные письма, содержащие помимо непосредственно сообщения, просьбу переслать письмо своим друзья. Более эффективный вариант - уже упоминавшиеся смешные видеоролики, которыми обмениваются сегодня практически все. К слову, автор этой статьи получает такие ссылки, как минимум, раз в 2-3 дня.

· Incentivised viral. Использование этого вида вирусного маркетинга подразумевает определенную награду за действие со стороны целевой аудитории. К примеру, такая схема продвижения очень хорошо работает, когда целью кампании является не просто продвижение проекта, но и дальнейшее активное участие целевой аудитории, что в условиях специального мероприятия иногда бывает просто таки жизненно необходимо.

· Undercover. Это, наверное, самый сложный и в то же время самый эффективный вид вирусного маркетинга. Его использование всегда завязано на необычности сообщения, которое заставляет целевую аудиторию обращать внимание на него и проводить самостоятельные поиски. Здесь очень важен именно, так называемый, "элемент расследования", когда люди, увидев, к примеру, на улице красивый рисунок с какой-то необычной фразой на стене любимого торгового центра затем отправляются в Интернет для того, чтобы узнать подробности. Кроме того, стиль такого проекта должен быть максимально "законспирирован", чтобы у аудитории на первом же этапе не создалось впечатление, что перед ними очередная рекламная кампания.

· Buzz. Этот вид вирусного маркетинга многие считают не очень корректным и иногда губительным, ведь главной целью тут является - привлечение большего внимания, а средства значение не имеют. Отличный пример - Голливуд, где звезды женятся, разводятся, попадают в тюрьму, и все это, как правило, перед выходом нового фильма. Если же взять специальные мероприятия, то известны случаи, когда лишь один внешний вид стенда заставлял гудеть всю заинтересованную общественность, и акценты мероприятия смещались.

Резюмируя теоретическую часть, сделаем вывод: вирусный маркетинг можно и нужно предлагать Заказчику в качестве одного из инструментов продвижения, если ситуация к тому располагает. А Заказчику же, со своей стороны, соглашаться, когда это действительно оправдано.

Далее мы поговорим о том, как вернее и эффективнее использовать вирусный маркетинг применительно к special events, ведь известно, что, порой, индустрия диктует правила, а не наоборот. Но об этом уже в следующей статье.